Простіше кажучи, оцінити її потенціал і можливості, максимально використовуючи кожну і перетворюючи таланти в складові єдиного механізму. Якщо порівнювати бізнес зі спортом, то BD-менеджер схожий на тренера, який виводить команду на поле і грає разом із нею за визначеним планом із чітким розподілом ролей та зон відповідальності. Зрозуміло, без хорошої підготовки — достатнього часу на аналіз, осмислення стратегії і підготовку хорошої гри — тренером, стратегом і сильним гравцем йому не стати. Хороший біздев вміє створювати власні Вакансія Business Development Manager for AI Educational Platforms проєкти для розвитку бізнесу. Для цього він формує команду з працівників різних підрозділів.

Business Development Manager (BDM) Avto

Таке партнерство вимагає чіткого розуміння бізнес-цілей та технологічних можливостей, яке досягається завдяки відкритому та ефективному комунікації. Зрозуміло, BD-менеджер працює в тісній зв’язці з піарниками, маркетологами та фінансистами, оскільки саме він визначає той напрям, який культивується як службою PR, так і службою маркетингу. Служба білінгу і фінансового аналізу допомагає BD-менеджеру оцінювати ефективність та фінансову виправданість витрачених зусиль при реалізації його стратегії. Це дає змогу своєчасно вносити коригування або змінювати тактику. Звичайно ж, хороший BD-менеджер завжди передбачає і оцінює ризики. Адже іноді нововведення можуть привнести більше поганого, ніж хорошого, і зруйнувати вже налагоджені та результативно працюючі процеси.

Director of Business Development

Більшість партнерів розкидані по світу, частину ти навіть ніколи й не бачив. Хоча в міжнародних комунікаціях однозначно є й свої плюси — ти працюєш з компаніями з усього світу, знайомишся з різними культурами, можливостями та челенджами. Ми формуємо нового управлінця сучасного світу “Project Manager”. Проєктний менеджер досконало розуміє бізнес свого проєкту, вміє працювати з людьми і володіє навичками проєктного управління.

• У такій розкладці BD-менеджер не стане черговим весільним генералом — звучить гарно, гордо та значимо і ніби як у тренді, а толку мало і розчарувань — віз.
• Якщо складно вести переговори, висловлювати свою думку, це питання особистого розвитку.
• З 2015 року ми займаємось розробкою технічних інструментів та програмного забезпечення для рекламодавців та паблішерів.
• Підприємство з повним циклом обробки металів, порошковим фарбуванням і верстатами з числовим програмним управлінням у пошуку Business development manager, Kyiv.
• Ми підготували для тебе приклади актуальних вакансій, які допоможуть зрозуміти особливості цієї захоплюючої професії.
• Більшість майбутніх BizDev-менеджерів розпочинають кар’єру з позиції лідогенератора, менеджера з продажу, маркетологів, проєктних менеджерів, фінансових консультантів, аудиторів, аналітиків.

Менеджер з розвитку бізнесу автоперевезень, Business Development Manager

Допущення тестують маркетологи, акаунт- і sales-менеджери. Обов’язки співробітників перетинаються, а BizDev їх координує, паралельно вибудовуючи відносини з компаніями-партнерами. В ідеальному світі в кожній компанії є відділи customer success, marketing та sales.

Хто такий Bizdev і чим він займається

Потрібно бути обізнаним у справах компанії і розуміти, що можна говорити, а що — ні. Він допомагає компанії досягати цілей — але не придумує їх сам. Шлях Bizdev’а лежить у векторі, який задає стратегія компанії. Розуміючи потреби цільової аудиторії, легше побачити на які пропозиції чи продукти робити ставку. Тому, перш ніж пропонувати рішення щодо розробки, визнач, яким компаніям і в якому регіоні підійде така послуга.

Хто такий біздев і чим він займається

Заповніть, якщо ви не проти, щоб ми могли зв’язатись у випадку потреби. Підписуйтесь на щотижневу розсилку від головної редакторки Happy Monday з підбіркою найцікавішого контенту тижня, новин та кар’єрних можливостей. Якщо говорити про спеціальності у ВНЗ, то це можуть бути економіка, фінанси, маркетинг, математика, аналітика тощо.

Head of Business Development

Культурні цінності в ІТ секторі визначають, як компанія сприймається ззовні, та які стандарти вона висуває перед своїми співробітниками та проектами. Якщо bizdev синхронізує свої методи з цими цінностями, він не тільки підсилює ефективність власної роботи, а й сприяє стабільному зростанню компанії. Більше того, здорова організаційна культура мотивує команди на інновації та творчість, що є вирішальним для досягнення успіху в динамічному світі ІТ. Організаційна культура має вирішальне значення для будь-якої ІТ-компанії, адже вона не лише формує робоче середовище, а й підходи до ведення бізнесу.

На початку вивчають особливості роботи кожного відділу, інструменти, метрики успішності проєктів, цілепокладання, системи мотивації та заохочення співробітників. Спеціаліст знає, які маркетингові інструменти допоможуть залучити нову аудиторію та партнерів, як масштабувати бізнес і вивести компанію у лідери. Якщо почати з посади Junior Business Development Manager, то з часом можна стати керівником напряму Business Development. З цієї позиції цілком логічно та реально переходити вже до управління компаніями. Яскравий приклад вертикального розвитку біздева — зростання до комерційного директора. Податися до Genesis (на той момент Cpamatica ще була частиною холдингу) мені порадили друзі, які там працювали.

Завдяки цьому вони можуть ідентифікувати нові можливості для компанії, підтримувати продуктивні відносини з партнерами та впевнено керувати проектами, що призводять до розширення бізнесу. BizDev, або бізнес-розвиток, — це стратегічна функція у компанії, спрямована на забезпечення її зростання та розширення. В ІТ-секторі, де інновації та зміни відбуваються з надзвичайною швидкістю, роль bizdev набуває особливої важливості. Це фахівець, який не лише виявляє нові можливості для компанії, а й розробляє стратегії входження на нові ринки, розвитку партнерських відносин та оптимізації внутрішніх процесів.

Head of Sales at Expandi, яка вже понад 11 років займається лідогенерацією, SDR та побудовою Outbound-процесів для сервісних SaaS-компаній. Займалась розвитком бізнесу, продажів, маркетингу в Very Good Security, DataArt і Provectus. Event manager з досвідом організації конференцій у Лондоні, Нью-Йорку, Мюнхені та рідній Одесі (Data Summer Conf 2018). Ідейний натхненник та спікер курсу BizDev Sales & Marketing. За даними DOU.ua, мінімальна ставка менеджера з розвитку бізнесу — $700, максимальна — $2100 за місяць.

В інтерв’ю Євген пояснив, чим займається Bizdev, коли він потрібен компанії і чому поганих партнерів не буває. Тобі доведеться знаходити правильний підхід, як до колеги-джуна, так і до CEO великої корпорації. Усе ‒ аби домовлятися про найвигідніші контракти. Продовжуючи, ви приймаєте правила сайту та політику конфіденційності. Щоб бути в курсі нових вакансій та отримувати свіжі новини першими, підпишіться на наші сповіщення.

Якщо складно вести переговори, висловлювати свою думку, це питання особистого розвитку. Можна піти на курси і напрацювати навички, яких не вистачає. Одного разу мені потрібно було знайти контакт партнера серед компаній автозаправок. І представник цієї сфери наступного дня вийшов на мене зі запитом про партнерство — сам. Це було схоже на запит у космос, на який відповіли.

Завдання BizDev-а — розподілити ресурси цих відділів, згідно з бізнес-стратегією, синхронізувати роботу, а результат — перетворити на довгостроковий партнерський проєкт. BDM ґрунтується на місії та цілях компанії, а зусилля колег з інших департаментів спрямовує на зростання бізнесу. Займаючись розвитком бізнесу, можна безкінечно вчитися, отримувати новий цікавий досвід, вигадувати та застосовувати глобальні рішення, які виведуть бізнес на новий рівень. Кожен із цих аспектів вимагає ґрунтовного розуміння бізнесу, а також навичок у сферах продажів, маркетингу та аналітики. Бізнес-девелопмент менеджер перетворює стратегічне бачення на практичні результати, що сприяють стабільному розвитку ІТ-компаній.

Перші дві книги — про переговори і комунікацію з людьми. Третя — одна з небагатьох книг, які дають базове уявлення, що таке бізнес-девелопмент. Кожен вкладає свій зміст у поняття «токсичність». Не буває токсичних партнерів, якщо мета — домовитися. Партнери бувають складні і прості, але головне — результат. Зрозуміти, наскільки непередбаченими можуть бути проекти, можна за моїм кейсом у Viber.

Робота в кращіх IT командах https://wizardsdev.com/